您好,欢迎您访问帝国网站管理系统。

帝国网站管理系统

首页 > 创业故事

创业故事

会易佳掌舵人戴坤:从破产负债600万到营收3000万

发布时间:2019-01-11 16:23:18 创业故事
会易佳掌舵人戴坤,一度不得不关掉自己的公司,身背600多万元的债务,全家只有100多元生活费。三年是如何艰难转型的? 戴坤是一个连续创业者,2003年大学毕业,工作一年后尝试创业,开了...

会易佳掌舵人戴坤,一度不得不关掉自己的公司,身背600多万元的债务,全家只有100多元生活费。三年是如何艰难转型的?

会易佳掌舵人戴坤:从破产负债600万到营收3000万

戴坤是一个连续创业者,2003年大学毕业,工作一年后尝试创业,开了一个小饭馆。两年后第一次创业失败后,他来到广州,于2007年创立了会易佳。

会易佳是一家会务公司。会务公司的营收是由一个个项目收入叠加而成,一个会议就是一个项目。这种模式比拼的就是客户拓展能力和成本控制能力。

戴坤想把它规模化,他选择的路径是在各地开分公司,然后不断地培训出“能力相当”的一群销售去拓展客户,可惜他光顾着往前冲,却没有人帮他去精算一个个项目的成本,到头来,规模看似冲得很大,完全不可持续。

被规模化成长的幻影欺骗,2012年,会易佳遭遇了资金链危机,一度发不出工资,戴坤一度不得不关掉自己的公司,身背600多万元的债务,困难的时候,全家只剩100多元生活费。

那时的他可能还处在失败的自我纠结中,心态有点失衡。

三年后,戴坤带着转型后的会易佳再次坐到了i黑马记者的面前,这一次他变得坦然了。他说这是一种“两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山”的感慨。现在,会易佳团队只有10多人,业绩却是2012年人员高峰期60多人的一倍左右,今年预计能够完成3000万左右营业额。

那么,三年时间,会易佳如何摆脱了规模化的不成熟野心?如何克服会议行业难以标准化服务的局限?戴坤又有哪些感悟与经验值得分享?

以下为戴坤口述,经i黑马编辑整理:

我感觉我这三年,已经不是坚持、信念等词汇能够形容,更准确一点叫熬,借用一句电视剧里的台词,叫做“死撑待变”。刚刚关掉公司的那一段时间,真的很无奈,就是那种无力感。有人甚至建议我要不要出去躲一躲,过一段时间再回来。当然,最终我自己选择坚持。